現(xiàn)在廣州搬家行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從最初沿街叫賣(mài)的“低端”手段，到如今在網(wǎng)上開(kāi)店的“前衛(wèi)”模式，經(jīng)歷了10余年的演變。
    上世紀(jì)90年代他剛剛?cè)胄袝r(shí)，尚處于“原始”狀態(tài)的搬家行業(yè)，招攬生意的基本方法是在街邊豎一塊牌子，然后等客上門(mén)。后來(lái)，廣州城市建設(shè)快速推進(jìn)，搬家公司如雨后春筍般出現(xiàn)，攬客的手段也變了，大一點(diǎn)的公司在報(bào)紙上的分類(lèi)廣告欄、電信公司的黃頁(yè)電話(huà)簿等地方“安營(yíng)扎寨”，小一點(diǎn)的公司就靠新村里的小廣告來(lái)“推銷(xiāo)”自己。
    然而近年來(lái)，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式又遇到了挑戰(zhàn)。市搬家協(xié)會(huì)人士說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸深入人們的日常生活，他們發(fā)現(xiàn)很多人的辦事方法也網(wǎng)絡(luò)化了——不管遇到什么事情，都要先上網(wǎng)查一查。特別是外資企業(yè)和外地公司，幾乎所有的搬家業(yè)務(wù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的。此外，只靠網(wǎng)絡(luò)獲取資訊的“宅男宅女”們?cè)絹?lái)越多，想招攬這些人的生意，唯一的方法就是開(kāi)“網(wǎng)店”。于是，近年來(lái)廣州搬家公司紛紛上網(wǎng)開(kāi)店，有幾家新近開(kāi)張的小型搬家公司，生意幾乎百分之百來(lái)自網(wǎng)上。
    不過(guò)，分散在網(wǎng)上“各自為戰(zhàn)”的眾多搬家公司也有煩惱，那就是顧客搜索起來(lái)比較費(fèi)力，想“貨比三家”的話(huà)，要一個(gè)一個(gè)“網(wǎng)店”地逛，因此“網(wǎng)店”生意忽好忽壞。于是，市搬家協(xié)會(huì)新近開(kāi)設(shè)了“廣州搬家網(wǎng)”，讓消費(fèi)者選擇起來(lái)更加方便。“廣州搬家網(wǎng)”上除了各公司的廣告外，還有搬家故事、搬家常識(shí)等欄目，并為消費(fèi)者提供搬家、保潔、家具拆裝、貴重物品搬運(yùn)、空調(diào)移機(jī)等一條龍服務(wù)。
    搬家行業(yè)招攬生意新方法——網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo),集體上網(wǎng)“吆喝”，效果的確不一樣，本公司前不久剛剛在一次重要的招標(biāo)中獲勝，拿到一張大單子，“我們參與競(jìng)爭(zhēng)的‘入場(chǎng)券’就是在網(wǎng)上拿到的！”公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在該公司約有四分之一的業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得。
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